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陈庆成: 塞上明珠的“电气大王”

2008-12-14 22:55:40      来源:

  在宁夏回族自治区银川市高新技术开发区,有一家乐清人创办的电气企业———宁夏银河国际城平台公司,在短短的几年时间一跃成为自治区28家民营骨干企业和高新技术企业之一,在西部电气领域中有着重要的地位。
    这家企业的老板陈庆成是柳市人。20世纪80年代初,很多“不安分”的温州人怀着事业不成誓不还的志向走出温州,打造出闻名全国的十万销售大军。在这个闻名遐迩的销售大军中,就有还是毛头小伙的陈庆成。
    当时,20岁的他怀揣着向亲戚借的300元钱,毫不犹豫地跟一个朋友结伴上路了,前往西北陕、甘、宁推销电器配件。他们先坐20多个小时的轮船从温州到达上海,再坐火车奔赴西部。买不着火车票,他们晃晃悠悠愣是从上海站20几个小时到西安。下了火车,在原地兜了好几圈的陈庆成和他的朋友想找个捷径走进城市。最后他们决定,看哪个地方有烟囱就往哪个方向走,因为有烟囱的地方肯定有工厂。      当他们摸进工厂推销电气配件时,才发现原来自己根本就不会推销产品,只能凭感觉说话与判断。他们四下打听工厂里谁是主管,逮住主管就问:这个东西你们要不要?对方说不要,他们就得走人。“吃过的苦头太多了,都不知道怎么说。”虽然初生牛犊不怕虎,但上门推销总是让人看不起,必须要忍辱负重,人家说一些侮辱、难听的话,也得忍着。
    陈庆成一步一步朝着他的理想走去。1992年,他创办了一家电器销售公司,跨出了正式进军大西北的第一步,此后节节胜利。不少人说陈庆成是幸运儿,对此他并不否认,不过他只是一再强调自己的幸运恰恰来自温州人的两大优势:勤劳和创新。他的销售公司第一年就做了600多万元业务,并逐渐成为温州人在宁夏做得最大的一家,把温州的电气元器件产品进一步铺展到所有用电的工业企业。
    当提到为什么会选择银川作为发展的根据地,陈庆成有着自己的考虑。在之前走南闯北的销售历练中,客户资源和销售网络都集中在大西北,而银川恰好是整个西北的核心。 1997年集团公司建立后,同所有配电企业一样,力成不断遭遇到这一行业发展的“瓶颈”———不能及时交货。这个问题在2003年与蒙牛集团的合作中集中爆发了,按合同规定,当时一个交货期是在7月份,一个20天出货的订单却整整延迟了一个月。
    “与蒙牛这笔合同的直接损失虽然只有七八万元,间接损失却无法估量,更重要的是,我们的信誉在无形中流失了。虽然与蒙牛还是很好的银河1331官网,我们自己却必须警醒。”陈庆成的语气变得沉重,他凝视着窗外明亮的阳光,思索良久。对蒙牛事件,他现在还心有余悸。
    而现在力成公司已成为宁夏回族自治区规模最大的高、低压成套设备生产企业,是国家经贸委推荐的全国城乡电网建设与改造主要设备生产企业、中国民营科技企业和宁夏回族自治区高新技术企业,拥有生产能力已过亿元。1995年至今,企业先后荣获银川市先进企业、重合同守信用企业、质量信得过企业等荣誉。陈庆成本人获得的荣誉也是无数,2000年被评为自治区劳动模范,2001年荣获“宁夏优秀青年企业家”称号等等。
    “‘力成’这个名字是我起的,意思是同心协力,共享成功。同心协力我们现在做到了,共享成功还需努力。”陈庆成对力成电气未来并没有盲目乐观。他目前正在进行股份制改造,通过技术入股、员工入股,让公司植根宁夏。“力成”的下一个目标是创国内一流电气企业,2010年跻身于中国电气行业10强,并走向世界。
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